什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念？
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念？
是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是消費(fèi)者**論的體現(xiàn)。形成于20世紀(jì)50年代。
該觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的產(chǎn)生，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營(yíng)策略和方法上也有很大突破。它要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理貫徹“顧客至上”的原則，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，**限度地提高顧客滿(mǎn)意程度。執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)稱(chēng)為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。
其具體表現(xiàn)是：“盡我們**的努力，使顧客的每一美圓都能買(mǎi)到十足的價(jià)值和滿(mǎn)意”。當(dāng)時(shí)，美國(guó)貝爾公司的高級(jí)情報(bào)部所做的一個(gè)廣告，稱(chēng)得上是以滿(mǎn)足顧客需求為中心任務(wù)的**、**的一個(gè)典范：“現(xiàn)在，今天，我們的中心目標(biāo)必須針對(duì)顧客。我們將傾聽(tīng)他們的聲音，了解他們所關(guān)心的事，我們重視他們的需要，并永遠(yuǎn)先于我們自己的需要，我們將贏得他們的百科尊重。
我們與他們的長(zhǎng)期合作關(guān)系，將建立在互相尊重、信賴(lài)和我們努力行動(dòng)的基礎(chǔ)上。顧客是我們的命根子，是我們存在的全部理由。我們必須永遠(yuǎn)銘記，誰(shuí)是我們的服務(wù)對(duì)象，隨時(shí)了解顧客需要什么、何時(shí)需要、何地需要、如何需要，這將是我們每一個(gè)人的責(zé)任。
現(xiàn)在，讓我們繼續(xù)這樣干下去吧，我們將遵守自己的諾言”。
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念？ 查看答案解析 正確答案： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)各級(jí)管理人員和各專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)中的指導(dǎo)思想，它是指導(dǎo)人們開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，處理各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)矛盾所持有的認(rèn)識(shí)和態(tài)度的總和，它表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)觀念或叫商業(yè)觀。 校名師解析答案： 參見(jiàn)教材P300 10月考前雖報(bào)了網(wǎng)校課程，但是因時(shí)間關(guān)系，最終只聽(tīng)了串講部分。
串講部分已經(jīng)很好地在考前將全書(shū)梳理了一遍，真的非常有幫助。
10月**次考試，報(bào)了六門(mén)筆試課程，全部通過(guò)了，而且平均達(dá)到了75分以上，非常開(kāi)心。在此衷心感謝校提供我們自考生這么好一個(gè)學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，感覺(jué)學(xué)習(xí)不再孤單和無(wú)助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的四個(gè)支柱是哪四個(gè)？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的四個(gè)支柱是哪四個(gè)？ 營(yíng)銷(xiāo)觀念4個(gè)主要支柱: 目標(biāo)市場(chǎng); 顧客需要; 整合營(yíng)銷(xiāo); 盈利能力. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念四大支柱是什么? 目標(biāo)市場(chǎng) 顧客欲望 整合營(yíng)銷(xiāo) 盈利能力 這是要期末考試了吧？ 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的小故事100字 那天，陳總說(shuō)：“明天一早，你把樣品拿來(lái)?！?次日，他因?yàn)橐馔舛鴽](méi)有到公司上班。
第三天一早，我把樣品放在他的辦公桌上。
他在選擇，看得出來(lái)，他已經(jīng)喜歡了我的產(chǎn)品。 “昨天，我等了你一個(gè)小時(shí)。 “我昨天有事。
”他挑選著樣品說(shuō)。 “那你怎不給我打個(gè)傳呼呢?”我說(shuō)。 他抬起頭，望著我。
“你失約了，也沒(méi)給我道歉?！蔽医又f(shuō)?！薄∷α?。
你其它的產(chǎn)品呢?” 我看了看身后的轉(zhuǎn)椅說(shuō)：“我可以坐下說(shuō)嗎?” 這一次他笑得更輕松了?！爱?dāng)然，請(qǐng)坐。
” 闡述汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變？ 汽車(chē)，是代步工具，但是，也是商務(wù)行為中的一種身份說(shuō)明。也是家庭中的便捷的交通工具。 要看你自己要賣(mài)的是哪個(gè)級(jí)別的車(chē)，先做定位，然后再去針對(duì)市場(chǎng)做下一步** 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心思想是什么？ 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。 2、它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 3、營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。 簡(jiǎn)要說(shuō)明**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義，并舉一個(gè)你認(rèn)為符合**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)例項(xiàng) 就是認(rèn)為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要承擔(dān)**責(zé)任，而不單純追求利益或是滿(mǎn)足顧客需求。 因?yàn)橛^念較新，這樣的例子不多。
星巴克的紙杯回收算一個(gè)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)需要不斷研究和創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，學(xué)的是一種思想理念 至于指導(dǎo)，就要憑經(jīng)驗(yàn)了 就好像，一個(gè)人想要起腳踏車(chē)去交游 必須學(xué)會(huì)騎腳踏車(chē)先，這是必須的 簡(jiǎn)要說(shuō)明**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義，并舉一個(gè)你認(rèn)為符合**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例 **市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義 **市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求、欲求和利益，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和****的情況下，比競(jìng)爭(zhēng)者更***地使目標(biāo)顧客滿(mǎn)意。這不僅要求企業(yè)滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費(fèi)者及**的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益與**利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
關(guān)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要型別與特點(diǎn)？ 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以消費(fèi)者為中心，企業(yè)關(guān)心的是消費(fèi)者需要什么我就生產(chǎn)什么，通過(guò)創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，又能符合**長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這種觀念順應(yīng)****進(jìn)步并不斷賦予了新的內(nèi)涵。今天的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在提供消費(fèi)者、企業(yè)、****三者的優(yōu)異價(jià)值的能力上。
在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于發(fā)展人類(lèi)需求、關(guān)心****、促進(jìn)**進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和 *** 消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿(mǎn)意的經(jīng)濟(jì)效益和**效益。從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足人類(lèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既滿(mǎn)足人類(lèi)生理和心理的需要，又實(shí)現(xiàn)了具體人的**價(jià)值，所以，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是以人文化操作。
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念?為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的形成是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的一次根本性變革? 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)展經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段：產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。 一般把產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念稱(chēng)為舊觀念或稱(chēng)推銷(xiāo)觀念，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觀念和**營(yíng)銷(xiāo)觀念稱(chēng)為新觀念或營(yíng)銷(xiāo)觀念。 從以下區(qū)別中可以看出，為何現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的根本性變化 (一)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移 舊觀念是以產(chǎn)品為主，認(rèn)為有了產(chǎn)品就有了顧客。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)**和策略的重點(diǎn)都是放在產(chǎn)品的生產(chǎn)和推銷(xiāo)上。
新觀點(diǎn)是以消費(fèi)者及其需要為主，認(rèn)為只有滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，才能開(kāi)拓市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)**和策略的重點(diǎn)都是放在消費(fèi)者需求上，企業(yè)從設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)始就考慮如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而不是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后再考慮如何銷(xiāo)售。 (二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段發(fā)生了根本變化 新舊觀念都要解決商品銷(xiāo)售的問(wèn)題。
但舊觀念認(rèn)為銷(xiāo)售是一種附屬于生產(chǎn)的職能，是企業(yè)出賣(mài)商品換取現(xiàn)金的活動(dòng)。因此，生產(chǎn)部門(mén)以產(chǎn)定銷(xiāo)，商業(yè)部門(mén)以購(gòu)定銷(xiāo)。而新觀念認(rèn)為，銷(xiāo)售活動(dòng)是企業(yè)為滿(mǎn)足消費(fèi)者需要而展開(kāi)的各項(xiàng)綜合活動(dòng)中的一項(xiàng)內(nèi)容。企業(yè)必須從市場(chǎng)整體出發(fā)，綜合運(yùn)用人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系宣傳等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)爭(zhēng)取顧客，并加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，研究消費(fèi)者需求的變化，通過(guò)不斷改善營(yíng)銷(xiāo)手段，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。
(三)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)有了更大的提升 新舊觀念都要考慮利潤(rùn)，但如何取得利潤(rùn)，兩者完全不同。觀念目光短淺，急功近利，著眼于每次交易活動(dòng)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。新觀念從總體市場(chǎng)出發(fā)，不僅考慮現(xiàn)實(shí)的顧客，而且考慮潛在的顧客，不僅注重眼前的市場(chǎng)，而且注意不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不計(jì)較一時(shí)、一地的損失，而著眼于從戰(zhàn)略的高度力求取得顧客對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期信任和支援。當(dāng)眼前利潤(rùn)和長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)生矛盾時(shí)，寧愿放棄眼前利益而希望長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)追求的是最多的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)展到今天，共有五種主要觀念，分別是：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、**營(yíng)銷(xiāo)觀念。其中前三種為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，后兩種為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。
一、生產(chǎn)觀念1. 產(chǎn)生時(shí)期：19世紀(jì)末20世紀(jì)初2. 產(chǎn)生背景：供給相對(duì)不足、賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)有利（賣(mài)方市場(chǎng)）3. 價(jià)值理念：采用經(jīng)濟(jì)學(xué)所倡導(dǎo)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，假定消費(fèi)者可以隨處購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心是如何讓消費(fèi)者隨處購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的產(chǎn)品。
4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)致力于獲得高生產(chǎn)率和廣泛的產(chǎn)品覆蓋面。5. 二、產(chǎn)品觀念1. 產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)初期2. 產(chǎn)生背景：供給相對(duì)不足、賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)有利（賣(mài)方市場(chǎng)）3. 價(jià)值理念：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量，多功能和具有某種特色的產(chǎn)品。4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)致力于生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。5. 三、推銷(xiāo)觀念1. 產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)三四十年代2. 產(chǎn)生背景：****由“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”過(guò)渡3. 價(jià)值理念：消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買(mǎi)惰性和抗衡心理，消費(fèi)者不會(huì)自覺(jué)地購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
5. 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念1. 產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)五十年代2. 產(chǎn)生背景：買(mǎi)方市場(chǎng)，傳統(tǒng)觀念受到挑戰(zhàn)3. 價(jià)值理念：注重買(mǎi)方需求，消費(fèi)**論的體現(xiàn)4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)以消費(fèi)者需求和欲望為導(dǎo)向，通過(guò)融合和協(xié)調(diào)那些影響消費(fèi)者滿(mǎn)意程度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)贏的和保持顧客的滿(mǎn)意。5. 五、**營(yíng)銷(xiāo)觀念1. 產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)70年代2. 產(chǎn)生背景：環(huán)境破壞、能源短缺等**問(wèn)題突出3. 價(jià)值理念：實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿(mǎn)意以及消費(fèi)者和**公眾的長(zhǎng)期**作為企業(yè)的根本目標(biāo)和責(zé)任。4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策考慮到消費(fèi)者的需求與欲望的滿(mǎn)足，消費(fèi)者和**長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念經(jīng)歷了哪五個(gè)階段？
從19世紀(jì)末到現(xiàn)在，西方發(fā)達(dá)**的企業(yè)市場(chǎng)觀念，可分為五個(gè)階段：
（1）生產(chǎn)觀念。即以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮“能生產(chǎn)什么”，把生產(chǎn)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。
（2）產(chǎn)品觀念。
即企業(yè)以消費(fèi)者會(huì)選擇質(zhì)量高的產(chǎn)品為前提，把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上，堅(jiān)信只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能便會(huì)顧客盈門(mén)，而不必講究其它如銷(xiāo)售方式。
（3）銷(xiāo)售觀念。又稱(chēng)推銷(xiāo)觀念，是以銷(xiāo)售為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮如何能賣(mài)出去，把銷(xiāo)售作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。
（4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。
是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。
（5）**營(yíng)銷(xiāo)觀念 。**營(yíng)銷(xiāo)觀念是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的新觀念，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的商品和勞務(wù)不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)別的、眼前的需要，而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)**的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
擴(kuò)展資料：
觀念區(qū)別
1、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念一般稱(chēng)之為舊觀念，是以企業(yè)為中心、以企業(yè)利益為根本取向和**目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的觀念;
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與**營(yíng)銷(xiāo)觀念稱(chēng)之為新觀念，分別稱(chēng)為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以**長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的**導(dǎo)向觀念。
李維特曾以推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念為代表，比較了新舊觀念的差別
推銷(xiāo)觀念：采用的是由內(nèi)向外的順序。它從工廠出發(fā)，以公司現(xiàn)存產(chǎn)品為中心，通過(guò)大量推銷(xiāo)和促銷(xiāo)來(lái)獲取利潤(rùn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：采用的是從外向內(nèi)的順序。它從明確的市場(chǎng)出發(fā)，以顧客需要為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動(dòng)，并通過(guò)創(chuàng)造性的顧客滿(mǎn)足來(lái)獲取利潤(rùn)。
現(xiàn)代的觀念
創(chuàng)造需求的營(yíng)銷(xiāo)觀念
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新領(lǐng)域
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心是以消費(fèi)者為中心，認(rèn)為市場(chǎng)需求引起供給，每個(gè)企業(yè)必須依照消費(fèi)者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。
幾十年來(lái)，這種觀念已被公認(rèn)，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也倍受企業(yè)家的青睞。然而，隨著消費(fèi)需求的多元性、多變性和求異性特征的出現(xiàn)，需求表現(xiàn)出了模糊不定的“無(wú)主流化”趨勢(shì)，許多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及走向常感捉捕不準(zhǔn)，適應(yīng)需求難度加大。
另外，完全強(qiáng)調(diào)按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望與需要組織生產(chǎn)，在一定程度上會(huì)壓抑產(chǎn)品創(chuàng)新，而創(chuàng)新正是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在。
為此，在當(dāng)代激烈的商戰(zhàn)中，一些企業(yè)總結(jié)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了創(chuàng)造需求的新觀念，其核心是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅限于適應(yīng)、**需求，還在于能否生產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品的需要。
日本索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫?qū)Υ诉M(jìn)行了表述：“我們的目標(biāo)是以新產(chǎn)品**消費(fèi)大眾，而不是問(wèn)他們需要什么，要?jiǎng)?chuàng)造需要?！彼髂峁镜恼J(rèn)識(shí)起碼有三方面是新穎的：
其一，生產(chǎn)需要比生產(chǎn)產(chǎn)品更重要，創(chuàng)造需求比創(chuàng)造產(chǎn)品更重要;
其二，創(chuàng)造需要比適應(yīng)需要更重要，現(xiàn)代企業(yè)不能只滿(mǎn)足于適應(yīng)需要，更應(yīng)注重“以新產(chǎn)品**消費(fèi)大眾”;
其三，“創(chuàng)造需求”是營(yíng)銷(xiāo)手段，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，它是對(duì)近幾十年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)“適應(yīng)需求”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么觀念？
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)**人在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,是其對(duì)于市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法,是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),也是一種商業(yè)哲學(xué)或思維方法。
