禮縣蘋果電商怎么做的
等我變強了保護你！90后小伙下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功苦尋前女友
\”無論順境或逆境，富?；蜇毟F，健康或疾病，快樂或憂愁，你都愿意毫無保留地愛他/她，對他/她忠誠直到永遠么？\”相信所有的男孩，都想過給自己心愛的女孩這樣一個未來，但是想真正走到這個\”未來\”，在現(xiàn)實中卻要背負許多的壓力。
最近在**上爆火的\”全網尋前女友馬璐\”，講的就是這樣一個故事。
90后小伙王輝來自安徽，和要尋找的前女友曾相處了三年半，感情非常好，兩人也想攜手相伴共度余生。但是年輕的愛情終究抵擋不住現(xiàn)實的壓力，畢業(yè)后面對著每月3000元的工資，居高不下的房價，以及雙方父母紛紛反對，兩人的感情也因此出現(xiàn)危機。王輝明白他給不了女友更好的生活，可是他并不想就此放棄。
糾結之余，他得知大學同學在甘肅禮縣創(chuàng)業(yè)，開網店賣蘋果，研究之后發(fā)現(xiàn)在農村做電商是一片創(chuàng)業(yè)藍海。既然在人口密度爆炸的大都市干不出一番事業(yè)，何不趁著年輕，去亟待開發(fā)的農村闖一闖？
但是相戀多年的女友并不支持王輝去甘肅農村電商創(chuàng)業(yè)，二人分手后也斷了聯(lián)系。\”給我三年時間，我會給你想要的生活\”，帶著這樣的信念，王輝乘上了去鄉(xiāng)下的列車。
獨自一人在異鄉(xiāng)打拼的日子并不好過。王輝對土地、肥料和果樹果苗的接觸幾乎為零，對電商、營銷、物流也完全沒有掌握，一切都要從零學起。再加上雖然對農村的生活條件有一定的心理準備，但是到了曾經作為**扶貧開發(fā)工作重點縣的禮縣，王輝心里還是會有失落。
沒有技術就學，沒有流量就想辦法吸引流量，真逼急了，就把所有的蘋果生產成本直播給觀眾看，\”一斤我們只掙一塊錢\”……放棄不難，但堅持一定很酷！
在王輝的努力下，迎來了**單1300箱蘋果，緊接著是越做越大的網店生意。后來王輝還甚至聯(lián)系上了阿里巴巴，和專營農村電商的淘鄉(xiāng)甜展開了合作。
如今，通過淘寶賣蘋果，王輝的電商公司一年的營業(yè)額可達800萬。錢也有了，寶馬5系也有了，還在縣城里買了房?，F(xiàn)在王輝想重尋舊愛，雖然此前也輾轉通過好友試圖尋找，但都沒成功。
或許她已經結婚了吧，但是如果沒有呢？如果不去試試，只能抱憾終生。于是王輝想通過**的力量，尋找前女友。同時他還想通過自己的實例來告訴那些扎根農村創(chuàng)業(yè)的年輕人，成功并非遙不可及。
我想做電商水果生意怎么做
1、確定供應鏈
供應鏈是非常重要的，您需要確定好是自己基地找貨還是別人供貨。前者需要實地考察，熟悉受過特性與季節(jié)性變化，同時還要自行確立包裝以及自動安排進貨任務，控制庫存。后者需要考核供貨商家，預測非標準化產品的市場。無論你用哪種方式都不可避免的，要在控制供應鏈方面交學費，甚至要面臨產品溢價的誘惑。
2、做電商水果注重流量
做任何生意都要借力使力，電商十分重視宣傳效果。建議使用微商常用的方式，比如微信【掃碼關注、小程序、朋友圈】宣傳、借助本地QQ群借力使力啟動自己的創(chuàng)業(yè)項目、上淘寶注冊第三方商家、或者和大品牌合作。
3、配送能力強
不贅述，水果配送越快越好。
只賣一種水果的利弊是什么?
利：水果市場的毛利還是相對可觀的，傳統(tǒng)供應鏈環(huán)節(jié)每一批發(fā)層級大約都會有10-20%的利潤，如果有理想的直采地，那么你就可以直面B端客戶，通過減少中間供應鏈環(huán)節(jié)獲取的利潤。而只賣一種水果不僅減少了挑選水果、供貨商的人力成本，還做出了超細分平臺，損耗量也比較容易控制。沒銷售完的單品水果還可以賣給各種蛋糕店、奶茶店。
弊：水果的季節(jié)性是比較麻煩的問題，所以多數賣單品水果的電商都是地區(qū)季節(jié)性變化小的區(qū)域。另外，只賣一種水果對整個水果市場的認知要求很高，一種產品定“生*”，風險也會比較大，而且更注重流量，因此在宣傳上要花大價格。
水果電商怎么做
水果的這個價格不定，因為有大小，有新鮮成份，有好不好吃的等等，，所以要看你們是什么水果，去定位人群，雖然水果這個好壞相差非常大，但是好壞的都有市場，所以要去注意市場的情況，用市場的力量去幫你推廣，**，這款水果不管好壞，在網上適合多少一斤，，這款水果前10家或是五家買的好是為什么，是因為價格了的低還是質量保證做好位了，還是他們的圖做的好或是其他原因，比如，別人買10塊一斤，你買12一斤，別人月銷量是1K以上，但是你的還是一點點，各方面你和別人家的圖做的都差不多，請問別人怎么來購買的你產品，如果換成是你是買家，你會買哪家，就算你的水果比別人的好一點，，但是又怎樣，客戶知道嗎，圖誰家都能P出來，不是嗎，如果你的水果的質量是非常好，比別人的好很多，那你應該怎么去表達，讓客戶看了就想買，你自己換位思考一下，這款產品比同行的貴，讓客戶選擇你，并的是什么，，如果你的價格太貴，是不是沒有人買，換成你自己也是一樣，如果是太便宜是不是也會沒有人買，換成是你自己也是一樣，這么便宜的水果，比所有的同行都底，如果不是活動價格，你會買嗎，放心買嗎，你會想這是爛的水果吧，這質量行嗎，你想到的別人也能想到，所以每款產品都有一個范圍的價格。
蘋果公司是如何做市場營銷的？
蘋果市場營銷＝市場洞察＋市場選擇＋市場定位＋產品＋價值＋渠道＋宣傳＋顧客經營。
一、蘋果的市場洞察（Segmentation）
**式：創(chuàng)造顧客需求
達芬奇在畫蒙娜麗莎的時候，征求觀眾的意見了嗎？
同樣，蘋果創(chuàng)造顧客想要，但表達不出的需求，源自：
人性
食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威，存在感十四種原欲，蘋果無所不用其極。
以LOGO為例，表象被咬了一口的蘋果（食、娛樂、存在感），實具禁果象征意味（色、好奇、自我、民權）。
模仿改良
能工摹形，巧匠攝魂。
例，喬布斯曾開奔馳橫沖直撞，為體驗細節(jié)嫁接至麥金塔。
例，iTunes，借鑒了Napster的數位下載技術及Creative的MP3播放技術。
用戶體驗至上
盡**努力做出**的東西。
例，iPod**音樂商店，升級了先前MP3連接PC下載互聯(lián)網音樂的體驗。
例，土豪金讓旁人秒懂你買了新iPhone 5S。
破壞性創(chuàng)新
欺負二維生物，不懂三維視角。
例，麥金塔的圖形用戶界面創(chuàng)新，破壞了IBM命令行界面一統(tǒng)局面。
例，個人便攜電腦iPhone發(fā)布后，諾基亞CEO仍堅持“諾基亞**的對手是摩托羅拉，而不是根本不懂通信的蘋果”。
利基市場
不管顧客是誰/有什么，只顧他想成為誰/要什么。
例，iPad不管顧客已有PC，開創(chuàng)了平板電腦市場，與移動互聯(lián)網時代。
你如何創(chuàng)造顧客想要，但表達不出的需求？
二、蘋果的市場選擇與定位（Targeting &Positioning）
第二式：讓顧客為情感買單
蘋果不用選擇市場，只被市場選擇：中外男女老少通吃，**買單大有人在。
情感1：正如耐克Just do it喚醒一代人拼搏精神，蘋果Think Different讓一代人看見****自己。
情感2：產品系列開頭的i代表了**（internet）、個人（individual）、想象力（imaginative）等各種差異化，各種酷。
情感3：喬布斯，神一樣的傳奇。
蘋果再也不用擔心：不給錢被媒體黑，不便宜被*絲黑，不授權被對手黑，不出新被果粉黑……
只見喬布斯i手勢一打，Think different說:“不管黑進去多少，統(tǒng)統(tǒng)算市場教育！”
什么是你讓顧客買單的情感？
三、蘋果的產品（Product）
第三式：產品木馬戰(zhàn)略
空間看，如圖：
時間看，如圖：
硬件與軟件互為木馬：
Cross-selling（交叉營銷）：買任意i系列，都可能買其他i，因為路徑依賴軟件;
Up-selling（向上營銷）：買任意i系列，可能買升級i，因為路徑依賴軟件;
ios7系統(tǒng)只能在iPhone5S完美運行，
Association-selling（關聯(lián)營銷）：買任意i系列 ，都可能離不開i，因為路徑依賴軟件;買任意軟件，也都可能離不開i，因為軟件依存于i。
什么是你的硬件產品，什么是你的軟件產品？
第四式：極端產品戰(zhàn)術
蘋果的產品是極端的，
iPod將1000首歌曲放進您口袋里，
MacBook Air是最薄的筆記本電腦，
iPad/iPhone無所不能的移動終端 。
\”你的產品能征服自己，才能使別人信服” ，畢竟“消費者只會花20分鐘學習使用”。
蘋果的產品線是極端的，
一張桌子能擺下所有蘋果產品。
畢竟“一輩子做幾件事，**做到完美無缺。”
極端即酷，所以黏住/迷戀/瘋傳。
什么是你的極端產品/產品線？
四、蘋果的價值（Price）
第五式：消費者感知超值
蘋果消費者感知價值鏈 ＝ 硬件價值＋軟件價值＋品牌價值＋用戶體驗價值＋自我實現(xiàn)價值。
高大上且全。相較有生以來用的那些狗屎，為什么不用蘋果呢？
什么讓你的消費者感知超值？
五、蘋果的渠道（Place）
第六式：共贏生態(tài)圈
坐等大魚，不如做大池塘。
所謂池塘，即分攤成本的上游+創(chuàng)造利潤的下游。
供應商是池塘：多虧富士康成本低，蘋果不為生產分心。
App Store是池塘：從第三方應用獲分成、用戶、靈感。
Apple Store是池塘：店員解決購物問題免打擾式服務，店面豐滿購物體驗甚至玻璃樓梯都擁有專利，顧客自不吝認知、認可、認購、重購、分享。
跨界是池塘： Nike+iPod也好， Fuelband也罷，蘋果隨耐克滲透生活方式。
電商是池塘：為更多流量，蘋果入駐天貓商城。
你如何做大池塘？
六、蘋果的宣傳（Promotion）
第七式：整合營銷宣傳：付費媒體＋自媒體＋口碑媒體（含顧客經營）
付費媒體（Paid Media），
別說蘋果廣告做得少。
2013年，蘋果廣告費用$10億，利潤$417億。
只是蘋果廣告做得好。
2013年，三星廣告費用$140億，利潤$206億。
從\”1984\”到\”Think Different\”到\”I’m a Mac\”，蘋果Big idea完勝。
什么是你的Big idea？
自媒體（Own Media），
誰說喬布斯不是。 喬布斯本人是傳說，蘋果發(fā)布會是布道;
誰說產品不是?？吹絠、i產品、i系統(tǒng)界面，你能馬上認出、想起蘋果;
誰說渠道不是。現(xiàn)實的蘋果體驗店;虛擬的iTunes、App Store、蘋果官網。
誰說LOGO不是。你不糾結蘋果被誰咬了一口？
你還可用哪些自媒體？
口碑媒體（Earn Media）
誰不敢玩弄二次傳播？有料足夠，鋼板說透。
當年昔日，蘋果是否與IBM為敵誰在意——媒體爭相**;
iOS6之后系統(tǒng)，聊天表情是否為gay誰在意——媒體爭相**;
去年今日，
何X東是否公關陰謀論誰在意——媒體爭相**;
你如何玩二次傳播？
誰不敢玩弄顧客——
七、蘋果的顧客經營（Customer Relationship Management）
第八式：饑餓營銷是**的廚師
需求=效用/欲望。放大產品效用，放低顧客欲望。
就效用而言iPhone 4S邊際創(chuàng)新而已;但發(fā)布前拋出概念、保持神秘引燃熱議;上市時喬布斯產品發(fā)布秀放大效用;上市后“產能不足”、“**放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺，讓顧客放低欲望從“沒有5分錢買不到的忠誠度”移至“跪求一機”，果斷入手。
就效用而言iPhone 5S邊際創(chuàng)新而已;但**發(fā)售土豪金版，讓顧客放低欲望從“**創(chuàng)新”移至“跪求一機”，果斷入手。
你如何放大效用，放低欲望？
第九式：構建SBC（Self-Brand Connection）
為什么認知蘋果？因為我就是i。
蘋果i前綴，讓Self-Brand。
為什么認可蘋果？因為我們是crazy ones。
蘋果Here\’s to the crazy ones，讓Self-Brand。
為什么認購/重購蘋果？因為我們離不開tools。
蘋果make tools for these kinds of people，讓Self-Brand。
蘋果重定義人機交互，讓Self-Brand。
為什么分享蘋果？因為我們Think different。
Apple and you\’ll see why 1984 won\’t be like \”1984\”，讓Self-Brand。
顧客如何與你Self-Brand？
